Werbeaktionen und Events: So machen es die Profis

Ein erfolgreiches Marketing ist der Schlüssel zum Geschäftserfolg, gerade in der Gründungsphase. Doch welche Strategien und Tools eignen sich am besten? Dieser Beitrag zeigt, wie durch gezielte Maßnahmen Kunden gewonnen und gebunden werden können, und klärt, wie Franchise-Systeme dabei unterstützen.

Werbeaktionen und Events: So machen es die Profis

Tue Gutes und sprich darüber. Mit klassischen Marketingmaßnahmen und ungewöhnlichen Werbeaktionen/Events bringt man sein neugeborenes Unternehmen ins Zentrum der Aufmerksamkeit. Als Gründer hat man Zugriff zu einem riesigen Werkzeugkasten voller nützlicher Marketing-Tools. Jetzt kommt es darauf an, ihn richtig einzusetzen und die geeigneten Werkzeuge zu wählen. 

Marketinganfänger brauchen Unterstützung

Jungunternehmer strotzen vor Energie und Motivation. Das ist gut so, denn es gibt alle Hände voll zu tun. Während man an den Stellschrauben dreht, um die eigenen Waren oder Dienstleistungen so zielgruppenrelevant wie möglich auszurichten, muss man gleichzeitig darüber nachdenken, wie man sein junges Unternehmen in den Fokus der Kunden rücken kann. Früher haben Gründer Anzeigen geschaltet und Visitenkarten verteilt. Das sind noch immer legitime Maßnahmen - aber inzwischen gibt es viele andere Möglichkeiten, um sich zum Stadtgespräch zu machen. Weil man am Anfang der Selbstständigkeit so viele Bälle auf einmal in der Luft halten muss, fühlt man sich vielleicht etwas überfordert und weiß nicht, wo man anfangen soll. Hier spielt das Franchise-System eine wichtige Rolle: Man arbeitet mit Profis zusammen, die für wirksame Werbeaktionen ihre Erfahrung zur Verfügung stellen. Sie helfen dabei, die richtigen Tools zu wählen und sie auf die Zielgruppe zu fokussieren. 

Die Hauptwindrichtungen des Marketings: Zielgruppe, USP und Corporate Identity

Für erfolgreiche Werbeaktionen und Marketing-Events muss man seine Zielgruppe kennen. Mit anderen Worten: Man denkt zunächst ein wenig über das Geschäftsmodell nach, bevor man Werbebotschaften ausstreut. 

  • An wen wenden sich die Produkte oder Dienstleistungen? 
  • Was spricht die Kunden an, womit identifizieren sie sich? 
  • Welches Kaufverhalten legen sie an den Tag? 
  • Auf welchen Kanälen holen sie sich Informationen ein? 

Wenn man die Zielgruppe kennt, macht man sich im nächsten Schritt Gedanken darüber, was man dieser Zielgruppe konkret anbietet. Natürlich ist man selbst der Experte für das Produkt oder die Dienstleistung. Aber was macht das Angebot einmalig? Marketingexperten nennen das USP, den Unique Selling Point. Je besser man diese Eigenschaft herausarbeitet, desto überzeugender wird die Argumentation sein und desto zielgerichteter laufen die Werbeaktionen. 

Man hat nun die Zielgruppe im Fokus und weiß, was das Produkt oder die Dienstleistung einmalig macht. Das sind gute Voraussetzungen für den Start der Werbeaktionen. Was man noch braucht: Einen Background, der zum Unternehmer passt, der den Kunden hilft, den Unternehmer und die Firma wiederzuerkennen. Eine Identität also oder wie es die Werbeleute nennen: eine Corporate Identity. Franchise-Systeme haben diesen Schritt schon erledigt, indem sie eine solide Corporate Identity etabliert haben. Wenn man nicht weiß, durch welche Farben, Symbole, Schriftzüge und Designs das junge Unternehmen repräsentiert werden soll, helfen die Fachleute vom Franchise-System weiter. 

Am Ball bleiben, Präsenz zeigen 

Der Marketingwerkzeugkasten ist mehr als gut gefüllt. Welche Instrumente wählt man nun? Ein guter Handwerker kommt mit wenigen, aber effizienten Werkzeugen aus. Bisher steht die Homepage, womit eine gute Grundlage geschaffen wurde. Vielleicht wurden schon erste Anzeigen in Print-Medien und im Netz geschaltet und auch der wichtige Bereich der Social Media wurde nicht außer Acht gelassen. Im modernen Geschäftsleben gilt: Wer nicht am Ball bleibt, wird ausgewechselt. Smartphone und Internet-Shopping haben das Kaufverhalten drastisch verändert. Früher gab es Kunden mit langfristiger Markenbindung. Heute springt das Interesse potenzieller Käufer von Artikel zu Artikel und bindet sich an kein Unternehmen mehr. Darum ist es wichtig für, durch gezielte Marketing-Aktionen immer wieder Präsenz zu zeigen.

Gar nicht altmodisch: Gutscheine und Flyer

Was verbreitet den Namen und die Qualität der Produkte/Dienstleistungen am besten? Leider gibt es auf diese Fragen keine Pauschalantwort. In einem Franchise-System profitiert man von den Erfahrungen der anderen. Man ist also Teil einer Win-Win-Situation, denn der Erfolg als Franchise-Nehmer ist der Erfolg des ganzen Systems. 

Eine Gutschein-Aktion ist eine gute Möglichkeit, Kunden zu gewinnen. Wichtig ist, dass man ermittelt, in welchem Umfang so etwas rentabel ist und mit welchen Firmen man bei der Gutscheinherstellung kostengünstig zusammenarbeiten kann. Gutscheine sind ein guter Motor für die Publicity, wenn sie einen Nutzen für die Zielgruppe stiften. Der potenzielle Kunde legt sie beiseite, um sie innerhalb der Frist einzulösen. Damit stellt man die Leistungsfähigkeit dar und knüpft vielleicht eine längere Geschäftsbeziehung

Die Aufmerksamkeitsbindung für digitale Informationen ist relativ kurz. Wenn man der Zielgruppe dauerhaft in Erinnerung bleiben will, hilft ein Flyer. Das gleiche gilt für kleine Werbebeilagen, die im Online-Handel versandt werden. Dieses Werbetool nutzt den glücklichen Moment, den jeder kennt: Das Paket ist da, man packt es aus, freut sich über den Inhalt und nimmt wohlwollend die korrespondierende Werbung wahr, die auf Artikel hinweist, die den Kunden ebenso interessieren können. 

Eventmarketing: Die Königsklasse der direkten Kundenansprache

Gezielte Ansprache ist ein Erfolgskonzept für wirksames Marketing. Aber alle bisher vorgestellten Maßnahmen – ob digital oder gedruckt – wahren die Distanz zum Kunden. Eventmarketing agiert direkt, denn man tritt mit dem Kunden in Kontakt. Eine bekannte Eventmarketingaktion ist das Sampling, also das gezielte Verteilen von Produktproben in der Öffentlichkeit. Traditionelle Messeauftritte sind Teil des Eventmarketings. Hier braucht man Beratung und Unterstützung von professionellen Messebauer, damit der Stand ins Auge fällt und die Message rüberbringt

Am aufwändigsten ist die dezidierte Eventmarketingveranstaltung zu planen. Im Gegenzug gibt sie der Marke viel Resonanz. Mit dem Werbeevent spricht man die Besucher emotional an, man schafft Erinnerungen und einen positiven Nachklang, der lange anhält. Diese Veranstaltung gibt man nicht in die Hände fremder Akteure. Man selbst und die wichtigsten Mitarbeiter des jungen Unternehmens sind die Protagonisten. Man kann die Veranstaltung mit anderen Werbemitteln kombinieren - beispielsweise attraktiven Give-aways, die zusätzlich an den Tag erinnern. Wichtig ist, dass die Zielgruppe sich auf dem Event wohl fühlt, etwas erlebt und immer wieder Assoziationen zu dem Produkt, zur Dienstleistung und der Marke bildet. Hilfreich sind hierbei auch interessante Eyecatcher wie Pop-up-Tower, große Bildschirme und Figuren, die durch Luft in Bewegung gehalten werden. 

Werbeaktionen für Überflieger

Natürlich verfügt man nicht über das Werbebudget eines Global Players der Getränkeindustrie - trotzdem sei das Beispiel eines Herstellers von Energy Drinks als gelungenes für eine hochwerbende Veranstaltung herangezogen. Das Unternehmen organisiert einmal im Jahr einen Flugtag. Schon hat es zwei Sachen richtig gemacht: 

  • Erstens die verlässliche Wiederholung; 
  • zweitens die Art der Veranstaltung (adrenalingesättigt) 
  • Die Teilnehmer basteln sich Flugmaschinen und kämpfen um die längste zurückgelegte Distanz. 
  • Dritter Vorteil: Das Fliegen passt zum stehenden Werbeslogan des Unternehmens (nämlich, dass der Drink Flügel verleiht). 
  • Vierter Vorteil: Jede Menge Spaß und Emotion - die besten Zutaten gegen das Vergessen. 
  • Vorteil Nr. 5: Das Interesse besteht das ganze Jahr, denn für das Event gibt es eine eigene Website. 

Natürlich steht man zunächst am Anfang und kann leicht überfordert werden. Man muss das Budget und die Zeit gut einteilen. Als Teil eines Franchise-Systems profitiert man von einer starken Partnerschaft. Dennoch gilt wie überall: Wissen ist Macht. Man muss sich für seine Geschäftswoche ein wenig Zeit nehmen, den großen Werkzeugkasten des Marketings kennenlernen und die besten Instrumente aussuchen. Kunden bleiben dem Unternehmen treu, wenn sie sich damit identifizieren.


Photo by Product School on Unsplash




Spannende Franchise-Angebote für deine Gründung

    Pommes Freunde
    Top-Angebot Top-Angebot

    Pommes Freunde

    ab 40.000 € Eigenkapital

    Systemgastronomie mit Imbiss-Klassikern und modernen Streetfood-Highlights.

    Nutze jetzt das starke Netzwerk der Concept Family und eröffne deinen eigenen POMMES FREUNDE-Store in Deutschland oder Österreich. Begeistere deine Gäste bald auch in der Schweiz mit Geschmacksvielfalt und besten Gaumenerlebnissen in Sachen Streetfood.

    ISOTEC
    Top-Angebot Top-Angebot

    ISOTEC

    ab 50.000 € Eigenkapital

    Ihr Weg zum erfolgreichen Unternehmen im Bereich Feuchtigkeitsschutz

    Werden Sie erfolgreichen mit Ihrem ISOTEC-Fachbetrieb! Mit über 30 Jahren Erfahrung, einem bewährten Geschäftsmodell & umfassender Unterstützung bieten wir Ihnen die Chance, in einem zukunftssicheren und konjunkturunabhängigen Markt erfolgreich zu werden.

    iad Deutschland
    Top-Angebot Top-Angebot

    iad Deutschland

    ab 1.000 € Eigenkapital

    Vermittlung privater Wohnimmobilien über ein digitales Maklerbüro

    Von der digitalen Beratung zur echten Immobilie – Mit iad Deutschland baust du dir ein digitales Maklerbüro auf, arbeitest flexibel und profitierst von einem starken Partnernetzwerk. Erlebe Immobilienvermittlung smarter: mit innovativen Tools & Teamgeist.

    burgerme
    Top-Angebot Top-Angebot

    burgerme

    ab 35.000 € Eigenkapital

    Deutschlands Nr. 1 im Burger-Delivery liefert schnell, lecker und individuell.

    burgerme bietet dir die Chance, dich mit einem erfolgreichen Franchise-System, einer etablierten Marke und dem Marktführer im Burger-Delivery selbstständig zu machen.

    Yoko Sushi
    Top-Angebot Top-Angebot

    Yoko Sushi

    35.000 € Eigenkapital

    YOKO SUSHI Franchise: Das bekannte Erfolgsrezept für deine Selbstständigkeit.

    YOKO SUSHI – Exzellente Qualität, frische Zutaten und kreative Sushi-Kreationen für Genuss im Restaurant und zu Hause. Werde Teil einer starken Marke, die begeistert.

    Viterma Badsanierung
    Top-Angebot Top-Angebot

    Viterma Badsanierung

    ab 25.000 € Eigenkapital

    Beratung & Verkauf von altersgerechten Badsanierungen

    VITERMA ist der Experte für individuelle, hochwertige, altersgerechte und schnelle Badsanierungen. Steige jetzt im DACH-Raum mit deinem eigenen Franchise ein und werde erfolgreich in einem zukunftssicheren Markt.

    ENGEL & VÖLKERS
    Top-Angebot Top-Angebot

    ENGEL & VÖLKERS

    ab 80.000 € Eigenkapital

    Vermittlung von hochwertigen Wohn- und Gewerbeimmobilien

    Willst du dich einem weltweit führenden Vermittler von Wohn- und Gewerbeimmobilien, sowie Yachten im Premiumsegment anschließen?

    BOSSMANN Sanierung
    Top-Angebot Top-Angebot

    BOSSMANN Sanierung

    ab 1.000 € Eigenkapital

    Generalunternehmung für Altbausanierung aus einer Hand

    Komplettsanierung von Haus und Wohnung aus einer Hand. Steigende Nachfrage, hohe Auftragsvolumen: Verdiene am Umbau-Boom.

    Brinkmann Pflegevermittlung
    Top-Angebot Top-Angebot

    Brinkmann Pflegevermittlung

    ab 4.900 € Eigenkapital

    BRINKMANN Pflegevermittlung: Selbstständig mit Sinn. Für Menschen. Mit Menschen.

    Setze dich mit der BRINKMANN Pflegevermittlung für Senior:innen ein, die ihr Leben in vertrauter Umgebung genießen möchten. Starte jetzt in deiner Region und erlebe, wie erfüllend es ist, einen echten Unterschied im Leben der Menschen zu machen.

    schlafTEQ
    Top-Angebot Top-Angebot

    schlafTEQ

    ab 5.000 € Eigenkapital

    schlafTEQ Franchise: Matratzen nach Maß von Schlafexpert:innen

    Werde Teil der schlafTEQ Erfolgsgeschichte. Biete als Partner:in deinen Kunden die optimale Lösungen gegen Schlafbeschwerden.

    Die neuesten Angebote im FranchisePORTAL

      BETTERHOMES Deutschland
      Brandneu Brandneu

      BETTERHOMES Deutschland

      ab 50.000 € Eigenkapital

      Positioniere dich nachhaltig in der Immobilienbranche – mit Technologie und Know-how.

      BETTERHOMES Deutschland vergibt Franchise-Lizenzen. Mit proprietärer Technologie und lokaler Immobilien-Expertise stärkst du nachhaltig deine Marktposition als Immobilienmakler:in. Klingt das spannend?

      Paradox Museum
      Brandneu Brandneu

      Paradox Museum

      ab 150.000 € Eigenkapital

      Erlebnisunterhaltung/ Edutainment

      Verzaubere Menschen mit fantastischen Illusionen. Starte deine Karriere als Geschäftsführer:in mit deinem eigenen PARADOX Museum, in dem Realität und Illusion ineinander fließen.

      Partyland
      Brandneu Brandneu

      Partyland

      ab 20.000 € Eigenkapital

      Einzelhandel für Partybedarf und -zubehör

      Werde Master-Franchisenehmer:in bei Partyland – Dein Einstieg in die Welt der stimmungsvollen Parties! 🎉 Du bist kreativ und möchtest dein eigenes Business starten? Dann werde Teil der Partyland-Familie! Bei Partyland bieten wir dir das perfekte Konzept

      Memory Block
      Top-Angebot Top-Angebot

      Memory Block

      40.000 € Eigenkapital

      Blockdruck – die persönliche Art zu schenken – ist dein Weg zum erfolgreichen Business.

      Schließe dich dem schnell wachsenden Marke mit über 90 Standorten weltweit an. Freu dich auf hohe Erträge, niedrige Investitionen und volle Unterstützung für ein profitables Geschäft. Profitiere von einem erfolgreichen und bewährten Geschäftsmodell.

      kinzenbach personal
      Brandneu Brandneu

      kinzenbach personal

      ab 18.000 € Eigenkapital

      Starten Sie jetzt mit Ihrer eigenen Personalberatung durch!

      Beraten und betreuen Sie kleine und mittelständische Unternehmen rund um die Themen Personalbeschaffung, Personalentwicklung und Personalmarketing

      Finalit StoneCare
      Brandneu Brandneu

      Finalit StoneCare

      ab 8.000 € Eigenkapital

      Premium-Pflege von besonders hochwertigen Steinen und Fliesen

      Begeistere deine Kunden mit professionellen Lösungen für die Reinigung und Pflege von Wänden und Böden im Innen- und Außenbereich. Biete als Franchisenehmer:in hochwertige Dienstleistungen mit eigens entwickelten Produkten und durchdachten Methoden an.

      SONNENTOR
      Brandneu Brandneu

      SONNENTOR

      ab 40.000 € Eigenkapital

      Verkaufe nachhaltige Bioprodukte in einer liebevoll eingerichteten Wohlfühloase

      Eröffne deinen Fachhandel für hochwertige Bioprodukte und schaffe liebevolle Einkaufserlebnisse. SONNENTOR – der Marktführer für Tee und Gewürze im Biohandel – expandiert und vergibt Franchise-Lizenzen.

      Pizza Dream
      Brandneu Brandneu

      Pizza Dream

      ab 30.000 € Eigenkapital

      Kreativität trifft auf Qualität – mit Pizza, Pasta & mehr zum Erfolgsbusiness

      Bediene Privat- und Firmenkunden in deiner Stadt und sorge für unvergessliche Pizza-Erlebnisse. Sichere dir jetzt eine der begehrten Franchise-Lizenzen!

      fit20
      Brandneu Brandneu

      fit20

      ab 30.000 € Eigenkapital

      Biete kurzweilige, hoch wirksame HIT-Trainingseinheiten in zentral gelegenen Mirco-Studios

      Werde Teil eines internationalen Erfolgskonzepts mit über 150 Studios weltweit! fit20 bietet ein einzigartiges, zeiteffizientes Fitnessstudio-Modell: nur 20 Minuten Hight-Intensity-Training pro Woche – ohne Schwitzen, ohne Umziehen. Starte jetzt!

      Genusswerte
      Brandneu Brandneu

      Genusswerte

      ab 0 € Eigenkapital

      Verbinde Tastings mit modernem Einzelhandel

      Wir garantieren Dir ab Tag 1 eine starke Kundenfrequenz über eine digitale Zufuhr - starte profitabel durch!

      Fat Monk
      Brandneu Brandneu

      Fat Monk

      ab 50.000 € Eigenkapital

      FAT MONK Franchise: Starte durch mit frischen Bowls und dem urbanen Take-Away-Konzept.

      Lecker, nahrhaft, schnell – Fat Monk bringt frische Bowls mit erfolgreichem Franchise-Konzept nach Deutschland!

      SteinXpert
      Brandneu Brandneu

      SteinXpert

      ab 6.000 € Eigenkapital

      SteinXpert Franchise für wirksame Steinreinigungs-Dienste

      Verschönere deine Stadt – mit profes­sioneller und nach­haltiger Reinigung von Naturstein und Betonoberflächen.

      Crispy's Chicken
      Brandneu Brandneu

      Crispy's Chicken

      ab 50.000 € Eigenkapital

      Systemgastronomie mit Hühnchen-Variationen 100 % Halal

      CRISPY'S CHICKEN – die Systemgastronomie für einzigartigen Geschmack und Halal-Produkte wächst weiter. Sichere dir deine Lizenz und eröffne ein Hühnchen-Restaurant, das sich in Berlin bereits erfolgreich etabliert hat.

      viviania Energieberatung
      Brandneu Brandneu

      viviania Energieberatung

      ab 5.000 € Eigenkapital

      Dein Franchise-Partner für professionelle Energieberatung im Premium-Segment

      VIVIANIA Energieberatung führt als Premium-Anbieter die Energiewende in Deutschland an. Werde Teil des Netzwerkes und mach dich mit Energieberatung in deiner Region selbstständig.

      Frischkönig
      Brandneu Brandneu

      Frischkönig

      ab 20.000 € Eigenkapital

      Umweltfreundlicher Lieferdienst mit thematischem Märchen-Konzept

      Beim Franchisesystem FRISCHKÖNIG werden frische Speisen aus regionalen Zutaten und unter beliebten Märchenfiguren-Namen zubereitet. Werde jetzt Franchisenehmer:in und beliefere deine Stadt!

      Die Bausatzlokale
      Brandneu Brandneu

      Die Bausatzlokale

      ab 60.000 € Eigenkapital

      Bausatzlokal mit Gerichten zum Zusammenstellen.

      Schaffe für deine Gäste ein „Zweites Wohnzimmer“ zum Wohlfühlen – mit Speisen, die sie nach ihren Lieblingszutaten per Zettel selbst zusammenstellen. Werde jetzt Lizenzpartner:in und eröffne den ersten Standort in Deutschland.

      Waumobil – Urlaub mit Hund im Wohnmobil
      Brandneu Brandneu

      Waumobil – Urlaub mit Hund im Wohnmobil

      ab 10.000 € Eigenkapital

      Wohnmobilreisen mit Hund – Nutze das steigende Interesse am Camping.

      Starte jetzt deine eigene Wohnmobilvermietung für Millionen von Hundefans! Mit speziell ausgestatteten Campern sorgst du dafür, dass auch Vierbeiner im Urlaub rundum glücklich sind.

      Hofladen Weiden
      Brandneu Brandneu

      Hofladen Weiden

      ab 15.000 € Eigenkapital

      Regionale Spezialitäten und nachhaltiges Genusskonzept im Hofladen.

      Eröffne deinen eigenen Hofladen mit frischen Spezialitäten von lokalen Erzeuger:innen. Skaliere dein Geschäft mit erfolgsorientierten Zusatzangeboten wie einem Hofcafé, Catering oder Geschenkkorb-Automaten.

      POWERPARX
      Brandneu Brandneu

      POWERPARX

      ab 2.500 € Eigenkapital

      E-Ladelösungen für Gewerbestandorte und öffentliche Einrichtungen.

      Du suchst ein Produkt, das nachhaltig ist und einen solch hohen Bedarf hat, dass die Resonanz der Zielgruppe selbst bei Kaltakquise durchweg positiv und aufgeschlossen ist? Dann steig in den Wachstumsmarkt der E-Ladelösungen ein!

      PIRTEK
      Brandneu Brandneu

      PIRTEK

      ab 50.000 € Eigenkapital

      Schneller, zuverlässiger, mobiler 24/7 Hydraulik-Service.

      Biete einen flexiblen 24/7 Hydraulik-Service mit mobilen Werkstätten, der Maschinen, Fahrzeuge und Anlagen schnell und effizient wieder in Betrieb nimmt. Starte jetzt in eine vielversprechende Existenzgründung.

      Diese Branchen könnten dich interessieren